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微信5.0的草根营销大号未来出路

时间:2013-08-07    作者:契约   来源:互联网

前几天在搜狐新闻客户端上看到很多微信草根营销大号被封的消息,还有个80W粉的大号也没能幸免。这已经不是微信官方第一次进行大规模封号,主要是因为草根号发了太多的垃圾广告,充斥着大量的假货,不但严重骚扰用户,还使用户上当受骗,官方肯定不会任其泛滥。

草根营销者还在用玩网赚、玩垃圾站、玩草根微博的思路来玩微信,这本身就是个错误的思路。但从另外一个角度看,草根大号乘微信5.0推出之前,尽快寻求变现,这票干不了了,再寻找下一个蓝海继续挣快钱,这也不能说他们有错。但是无节操到发假货广告,不但是道德问题,也触犯了法律。 

我在一些微信营销的群里,看到草根号发广告的定价大部分是在万粉丝80-120元之间,也有节操全无的,3、40元每万粉的单子也会接,可见草根号寻求变现的急切。当然,也会有节操的,没有300元每万粉丝的单子不接。但是无耐劣币驱逐良币,如果不着急寻求变现的,2、300元每万粉的单子一般人基本很难接到。 

微信粉丝真的就这么不值钱吗?No!一方面,其实这里有个利益链,草根号处于最底端,经过层层的代理转接盘剥之后,价格必然低得可怜。但是一般的草根,又很难直接接到第一手广告,只能让那些有资源的人剥削N道。另一方面,大号们自轻自贱,只要有单接就谢天谢地,也不管价格高低,这种自降身价的结果,只会让价格越来越低,最终只会把自己逼进死路。 

我有个小兄弟做了一个学车类的号,他的目的也很明确,就是因为看好汽车类广告的单价,专门针对这类型广告做一个号。目前这个号的粉丝在2W左右,我给他接了一个试驾类的广告,30元/CPA,他发送一次可以有100个左右的效果,那他1万粉丝的价值是1500元(税前),接近一般营销号价值的20倍。同样的粉丝数,别人要发20次才能得到他发一次的收入,而且发广告频率太高的号还容易被封。 

本号还分享过一个做红酒的微信号,发一条广告的价格也是在万粉1.5K左右,这个价格才有意义!这个号的运营者也是因为看中红酒的客单价高,每个粉丝的价值也就相应抬高多。 

所以,如果原本就有很清晰的盈利模式,而且要实现这个模式你完全能控制,那就可专项针对这个盈利点做一个号,等粉丝积累起来,盈利只是水到渠成的事情。 

有次和一位鼎辉创投的高管聊,他和我说过一个非常牛的号,年流水轻松可达上千万。这个号的粉丝绝大多是高端人群,对于他们来说,出国旅游花的钱完全是九牛一毛。这个号的操刀者也是高富帅,对和自己同类型的人群非常了解。 

他派专人出国旅游,每天在公众号发旅行中的吃住行玩,并且配上用心拍的照片,让不在此地的人也能感同身受,从而产生向往一游的愿望。 

他们每年组织两次出国游,从公号发布过的地方选择几个,高富帅和白富美们不但可以享受一次高端的出国游,还能认识和自己一样的同类人,高效积累高质量的人脉关系。 

这种号有着高端的基因,不是谁都能做的,首先你自己必须得是高富帅/白富美,还要懂得他们的心理并且和商业行为很好的结合起来。 

还有两个区域类的号也做得不错,有个号是服务于一个小区的,主要发布和小区相关的通知、线下活动、二手交易等讯息,他们通过组织住户进行团购和组团旅游盈利。 

还有个号是做北京周边一个区的用户,提供当地新闻、商家优惠活动、求职招聘、房屋租售、二手物品信息发布、查询商家信息等。我从他们发布的信息和广告看得出来,这个号的运营人/团队,有着很强的线下资源,才能谈到这么多线下商家的广告投放。这个号的盈利模式在我看来,主要来自给线下商家做广告。 

这两个区域类的号,都是先做好服务,再结合自身已有资源和本地特色盈利。 

可见,草根运营者不一定要通过垃圾广告来变现,不但风险很大,而且不能建立一个良性的生态循环。那如何才能做个小而美的微信帐号呢? 

定位小众,不要试图满足所有用户的需求,只要满足某一类具有某种属性的人群即可,比如汽车、红酒、区域

服务为魂,针对用户所具有的独特属性,做好相应服务,提高用户粘性,多增加互动。如果运营者嫌官方后台数据分析太少,推荐大家使用第三方微信互动管理系统微库(wecool.socialmedia.cn),可以多点数据分析或者设置不同的互动模式,这样就可以更好的了解用户

盈利模式,靠谱的广告和线下活动,都是很好的盈利模式,如果能结合已有资源做变现会更轻松。

微信5.0的IOS版今天已发布,订阅号折叠之后打开率肯定会收到影响,如果内容做不精、服务做不到位,不但用户不会打开你的号还有可能会直接取消订阅,这也是对草根号的一个严重打击。希望大家都朝着小而美的方向走下去,不要求快,要求稳准精!(完)

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