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微信营销实例:美女老板娘玩转微信卖蛋糕

时间:2013-08-06    作者:郭润东   来源:派代网

微信卖东西做营销已经不是什么新鲜事了,我们在网上会看到很多的案例,今天我也结合我自己的实际经历给大家说说蛋糕房的美女老板娘是如何通过微信卖蛋糕的吧?这个文章你看完了,我相信你会对微信有不一样的认知。(文章最后有主人公的微信号,最后的图片也很精彩哦,后面的附图如果能够看明白,那么你就能够明白微信的基本内容了)

花姐,我的朋友,也是好的蛋糕网的会员,我是通过给好的蛋糕网讲课的时候认识的。一个江西的美女,她在驻马店的新蔡县开了一个蛋糕房,去年的时候听我说可以用微信卖蛋糕,她当时没有在意,直到两个月前,她看到了郑州巩义的奇客蛋糕房通过微信卖蛋糕,卖得很火爆以后,自己才开始尝试通过微信卖蛋糕的。奇客蛋糕房是做微信营销最早的蛋糕房,在全国都是最早的。他们在巩义做,目前算是蛋糕房这个领域中做得最早且最好的案例之一吧。

我前一段问花姐做得咋样?她很兴奋,说基本上每天都能通过微信上卖出去蛋糕了。。。我说基本上每天都能卖出去就这么兴奋了?太少了!

我让她把朋友圈搞好,简单地给她说了四点

1.经常发一些跟自己工作相关的内容出来

比如:有哪个客户通过微信订蛋糕了?蛋糕是什么样子的?蛋糕是干什么用的?客户的评价?。。。。。。

2.经常发一些你们的新品

比如:他们前一段推出的“内衣蛋糕”,把蛋糕的裱花弄成内衣内裤的造型;后来他们又推出了麻将造型丶酒瓶子的造型等等。他们发出来这些新品以后,就有网友通过微信下订单了

3.让粉丝觉得你是一个——人

比如:发一些你自己的生活照片和感受。这样她就经常发一些他们的员工聚餐照片丶自己早上跑步的图片丶店里面客满的照片。。。这样不但增加了客户的信任感,最关键的是能够满足粉丝们好奇的心理,让别人觉得你是一个活生生的人,而愿意跟你交往。

4.内容以有趣为主

网友上网的根本原因就是好奇,想找到自己想要的东西,大部分时候他们都是来看热闹的,所以,你要有内容能够满足网友们的这种心理诉求。但是有趣绝对不是简单地说笑话,而是跟你或者是你的职业相关的那些有趣的事。

目前她已经做得不错了,对内容的把握感已经很好了,我给她说,如果有时间的话最好还是能够抽时间来进行一些专业系统的学习,把我的那些课件好好钻研一下,把我讲过的那些东西好好地用一用,弄明白,做起来就会更轻松了。

他们现在微信好友的数量不到一千人,每天成交量大概占到是他们店面销售额的三分之一以上吧,这个结果还算是不错的吧? 

我告诉她,现在你已经掌握了微信营销的一些具体技巧,开始做粉丝吧,也就是所谓的灌粉吧。现在的粉丝几百人,争取把粉丝做到1万人以上吧,如果这样的话,那么微信成交的量肯定会翻番的,微信的营业额就会非常轻松地超过店面的销售额,如果这样的话,不要那个店面都没有问题的,没了店铺,而且销量还上来了,连房租都不用出了。

我又给了他几点建议,当然,只是电话沟通,没有那么具体和系统化,我就简单说说吧

  1. QQ好友转换成微信好友,微信的好友基本上都是通过那些所谓的站街软件或者是附近人添加的,但是这样的数量和速度毕竟是有限的,但是QQ好友就不一样了,不但是自己的还有别人的好友呢?
  2. 异业合作推广。他们本地有一个英语培训机构,每个月都会搞活动,我让她赞助给那个活动蛋糕,免费送,然后让群主替你做宣传,因为群主的影响力比你强太多了。当然,还有饭店丶花店等等,具体的合作技巧丶方式我也给她说了很多
  3. 在当地做活动,最好能够结合当地媒体做,电视台和报纸等等,这个东西需要我给他具体方案才能实施的 
  4. 自我的宣传,通过文章丶 媒体丶群丶微信等等方式,让更多的当地人知道你,并且对你建立信任感,最终实现购买
  5. 跟你的现有粉丝做活动,让粉丝们帮你做推广,这个方式是最有效的方式,也是最具爆炸力的方式

。。。。。。

这些方式只是其中的一部分而已,还有更多更好的方式,只用把这几点弄好了,就非常了不起了。当然,我也有点装逼,没有更加详细来讲述具体的实施细节,因为我们要靠这个东西吃饭,没有办法,理解一下。

同理,很多人通过网上咨询我们:XX行业怎么做呀?道理是一样的,触类旁通嘛,这个文章看不懂还有很多别的文章可以看的嘛,总会找到你想到的。

微信的到来把移动互联网推向了一个新的高度,如果我们不能把握好微信这个玩意,那么在未来的营销领域我们将会变得非常被动。现在,谁先在微信领域建立属于自己的品牌谁就有机会在移动互联网领域来领导你们的那个行业。

换句话说,像花姐和奇客这样的微信卖蛋糕,如果他们本地还有人想通过微信卖蛋糕?难不难?花姐和奇客蛋糕一定是当地微信卖蛋糕的游戏规则制定者。而且,网友们一旦熟悉了她的方式,就很难再接受别的方式了,因为先入为主嘛。毕竟没有人一次性会关注很多个卖蛋糕的人的,你说是不是?你的手机如果有了搜狐的新闻客户端,你很难会再去关注别的新闻客户端了,这是一样的道理。

互联网可能跟线下的真不一样的,互联网里面只有第一,其他的,也就是第二名以后的,都是第一名的追随者!微博在中国只有一家:新浪,微信在中国只有一家:腾讯,即时聊天在中国只有一家:QQ。。。。。。你们的行业里面或许你不是线下的第一,但是你有机会成为线上的第一,为什么?因为移动互联网的到来,因为微信的到来,就是这么简单。你做了不一定能成为第一,但是你不做你一定会成为别人的“跟班儿”者。

奇客的微信号:qikehongbeiwu  花姐的微信号:xu737622251

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在做微信营销之前,大家先思考一下如下这十五个问题吧?

  1. 以微信为代表的移动互联网时代有什么新的商业机会?
  2. 微信可以帮助企业解决什么问题?
  3. 我们该如何判断自己的企业是否适合去做微信营销?
  4. 微信有公众平台和个人微信,他们有什么区别?我们又该选择哪种形式来做我们自己的营销?
  5. 我们的客户是谁?在哪里? 在微信上如何找到你的精准客户并让他们关注我们的帐号?
  6. 客户需要企业解决什么问题?如何有效的把你的产品提炼成客户所喜欢的内容而非赤裸裸的硬广告。
  7. 如何让目标顾客了解丶喜欢你的微信?最终成为你忠实的粉丝并不断传播你的微信?
  8. 如何有效的跟客户进行互动以达到营销的目的?
  9. 如何让我们的微信内容具备营销的基因?
  10. 如何建立一个完整的运营体系,让员工可以按照制定的标准进行规范化的执行,从而把老板从监工丶苦工中解脱出来。
  11. 我们身边的资源有哪些是可以用来提升我们的微信营销效果的?我们应该如何整合这些资源?
  12. 如何让我们的粉丝或者客户成为我们的“销售人员”?让他们愿意且主动地帮助你传播你的品牌?
  13. 如何实现目标客户的抓潜?
  14. 如何服务好老的客户并完善自己的产品和服务体系以达到客户主动购买的习惯?
  15. 如何通过建立CRM客户数据管理分析体系,让自己知道产品销售趋势丶新增客户状况和老客户忠实度来帮助自己制定更加科学合理的公司运营体系。

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