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创业新思路 微信朋友圈的生意经

时间:2013-07-25    作者:宗宁   来源:派代网

微信很火,很多人想在其中发现商业价值,但是目前看,被寄予厚望的公众平台并没有很好的实现这个目标,之前最大的什么自媒体联盟听说因为广告分成还打起来了。但是有心栽花花不发,无心插柳柳成荫,微信朋友圈的商业价值却被很多人开始发现,并做出来很不错的成绩。

微信的朋友圈之前我并没有看好,但目前看,忽略了其商业化的价值。这实际上是一个熟人圈微博,本来觉得分享的意义可能就在熟人间的感情交流,打情骂俏什么的。却忘记了,熟人的信任关系是开展商务的优良土壤,甚至已经超越了淘宝店的效果。

这张图,是我一个微信朋友晒的自己一天的交易额,大概有七万元。一个月的交易额下来百万左右,做的是泰国佛牌的生意,人员非常少,之前是做淘宝的,现在就是在泰国到处逛荡,发自己遇到的大师做的佛牌,然后朋友圈的朋友和牌商会私聊订购,然后那边就可以直接发货。应该做了没有几个月,已经在曼谷买房安家,专门搞这个了。据说巅峰时期,一天能有三十万的销售额。

我微信圈另一个朋友,是做美睫和美甲产品的(帐号nancy163163),自己做了十年这个行业里,最近开始创业。团队一共两个人,自己有自己产品和渠道,然后自己利用自己的经验进行培训销售一体化服务。微信圈分享新产品,一样的方式,客户和代理看到后,就会下单订购,或者邀请她培训。培训的价格大概是一小时一千元,培训完进货后的单价大概在2-5万,目前公司执照下来大概三个月的时间,投资大概是不到二十万,目前已经完全回本,而且已经有了差不多三十万的利润。比较可怕的是,这些客户是不断积累的长期进货的。如果说做到一百家客户,随便用脚也可以算出来一个月的销售额可以轻松过百万。而且并不需要增加太多的人力,比淘宝店运营简单到死,不需要拍照美化,一个手机就搞定了。大家可以关注学习。

类似的帐号还有很多,比如珠宝的,奢侈品的。举这两个例子是因为我确切的了解真实收入和他们运作的特点,能够比较准确的进行对比分析。

然后我们总结这个微信圈的商业模式特点。第一,专业化程度高,有一定的门槛,行业比较小众,没有大公司大品牌横行。第二,客单价比较高,无论是宗教产品、美容品批发还是奢侈品珠宝。这样的话,不需要太多的客户,一对多维护百人左右的规模,就可以达到不错的销售额。第三,客户是不断积累的,靠关系维系的,有信任度,是不断增加的,这和电商的引流转化模式有很大的不同,而且用户评价是完全区隔的,一个人的差评不会干扰其他人的选择。第四,比起公众平台来,不会因为推送而打扰用户。用户没事刷刷朋友圈,就可以看到自己感兴趣的产品了。实在是居家旅行之必备大杀气,比什么口袋购物之类的apps,简单方便有效一百倍,真正的小而美。

之后和朋友谈这样的商业模式,说能不能我们做一个微信销售的平台,发展很多的人去代理产品,这样大家运营一段时间,我们就有了很多粉丝的销售渠道,其实还是蛮有意思的探索的。这里面有一个问题就是,我们招的代理,要用我们自己提供的微信号,才可以保证平台对个人的掌控性,这样校园代理什么的也会方便管理很多。只是目前看,规模化运营个还是有一定的困难,但确实是一个方向。

朋友圈电商真正的去把社交关系,变成了摆摊的电商平台。隐隐觉得,是一个社会化营销的大方向,很璀璨,生命力很顽强,门槛很低,每个人都可以搞,而且没有大平台去管理,也不存在管理成本。因为是完全靠个人的关系和信誉维持的,我们也不用担心假货问题和坑人问题,他很坑,自然就会被用户淘汰。因为微信也不具备大范围推广传播以及引流的能力,所以也没有钓鱼风险,这种社会化的关系会比较真诚,因为没有同平台竞争,竞争压力也很小。几乎是完美的移动电商模式,只是产品适应性不是特别广泛,也没有直通车之类的引流手段,完全是靠自己一点点苦心去经营的,前期付出多一点,但用户保质期也很长,结合批发会更好。

目前有一个做纯粮食养猪的朋友,我建议他也这样去做自己的客户,因为粮食养的猪肉大概价格在40以上,消费者也是比较精准的人群,而且还是易耗品,如果能维持几百百客户,每个月也能卖出几千斤的猪肉,这种流水,对于个人经营来说,已经非常不错的,而且还可以深度进行养猪的定制,客户委托培养粮食猪,逐步可以进行产业化的升级。

谁说创业一定要做大生意呢?一两个人,一个月赚个几万十几万万,不也挺舒服的么。

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