从营销角度看微信营销的误区

最近微信营销越来越时髦，一堆人都在谈微信营销，还有人举出所谓的“成功案例”，看了看，发现这些案例漏洞百出，要么把线下渠道的销售算成所谓微信营销，要么把微信公众账号当微博用，还在那宣称微博是过去式。

仔细阅读这些所谓的案例，不难发现扯来扯去，这些所谓微信营销内容都是如何吸引下粉丝，然后如何推送广告等等。所谓的神奇营销，居然只是个会员和资讯推送，再加个小姐聊天就颠覆一切了？

很有意思的事情，目前到处宣扬所谓微信营销的，我敢说他们基本上都没有真正用过微信来推广过产品。他们不知道获取微信粉丝真正的意义，为了吸引粉丝而吸引粉丝。同时还混淆了微信和微博的区别，把微信公众账号当微博用，但是他们又喜欢宣称微博营销已过期。

在笔者看来，微信不过是一款强化了位置的即时通讯工具，所以他的优势也是基于此。商家可以利用用户的位置搜索展示自己的存在，更可以利用即时通讯的信息沟通实现与客户的高效交互！利用微信把会员简化成粉丝，降低你的会员沟通等成本。不要试图去强化它的媒体性，那样只会扰民！

有一个简单的地方，很多人都在宣扬微信可以实现近乎百分百的到达，可是他们忽略了一个阅读率，一来是过多的微信信息让用户心烦而不去阅读，或者是快速忽略，二来因为网络、使用习惯等原因，很多人并不是及时在线，这样一来，很多时效性的内容即使后来被阅读，也没实际意义！

笔者一直觉得微信公众账号就是个免费短信群发工具。想想，如果你群发的是彩信，有文字、有链接，链接可以打开等等。而且你群发的对象都是你的订阅用户（粉丝），用户当然也可以回复（就差个短信费问题）、可以交互。短信你必看。多了，一样扰民。

微博和微信对于粉丝都具备媒体性，但是微博具备的快速转发、以及对用户的低干扰是微信所不能解决的。快速转发使得微博内容可以快速扩散，微信虽然让用户“必须”要看，但是一多必然扰民。用户可以关注1000个微博大号，但是想象下，你关注了100个公众账号，看看！

微信个人号和公众号做电商区别：个人号，跟客户沟通更方便，手机随身就可以，群发通知麻烦，很适合人数不多的小店，或者沿街的小贩。公众号，群发订阅用户方便，搜索更具备优势，但是需要有人在电脑旁蹲守。目前最大误区，在于大量微信公众账号被当成信息发布渠道而不是实用工具。

实际上，各类位置交互的平台都可以做类似微信的电商，比如陌陌、遇见等等。有人会问，陌陌不是专玩一夜情的吗？答：微信原来还是站街女的呢？不管是啥，只要有人气，就等于是一个信息通道，虽然目前陌陌商用并不方便，但是你可以搞个陌陌号，在个人资料上放你们的商品的介绍，照片里面放产品照片，就可以了。

这种适合日杂服务、旅游点等。注册一个陌陌账号，把商品等信息发上去。因为陌陌的特性，更适合夜间或者陌生地带生意需求的商家。非常适合酒吧、桑拿、理发、餐厅、杂货店、打车。位置电商O2O并不只是微信一家。

无论微信或者微博，都是一个工具而已。对于商家，为什么非要引导那些很少上微信的用户成为你的微信粉丝？为了点短信费？本来出示身份证或者手机号就可以成为会员，发个会员短信就可以通知的事情，为啥非要强迫用户使用微信？这样的好处不是商家，而是腾讯！

曾经楼下日用品店老板问我，你看我是不是要开个网店？我说，你吃多了，你弄个微信、陌陌号，把那些常用的位置交友的应用全注册了，个人介绍里面介绍放上你店的信息，然后接单，这就是电商。结果几天后跟我说，神了，现在每天都有几单，不是买酱油就是买啤酒、香烟！

我们用微信，不是一定要做多大，能够帮一个商家促进成交，哪怕几十、几百，只要超过了成本，这就是有意义等事情。微信永远只是工具，他颠覆不了什么。

附一个段子：中国互联网在北京开大会，三个人坐电梯从一楼到十楼。一个原地跑步，一个做俯卧撑，一个用头摇啊摇，他们都到了十楼。有人问他们是如何到十楼的？一个说是跑上来的。一个说是俯卧撑上来的。一个说是用头摇啊摇上来的。而那三个人，都是喜欢吹嘘各种成功学的，最后一个据说是微信的。

（文/@徽剑）