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从吸引用户角度分析SEM广告标题撰写的7个技巧

时间:2012-02-16    来源:百度商业产品用户体验部

SEM推广如今得到企业越来越多的重视,如何在有限的空间内展现更精华的信息,从而达到更好的推广效果呢?这里头还真是大有学问。关于这个问题,很多的商家总是想在推广信息中,加入最亮的卖点、最火爆优惠等,一股脑的填到SEM广告有限的空间内,这奏效吗?

另外,对于网民来说,在阅读SEM广告时在想些什么?哪些关键因素驱动他点击及选择?哪些内容可以吸引他们的注意力?

UE在研究消费者行为决策时,发现一些很有意思的点,分享给大家,希望能帮助大家对SEM广告有深入的认识,甚至为有推广需求的商家助力。本文从“网民”的角度探索写好SEM广告标题的方法。

为什么要研究SEM的广告标题?

        (通过眼动研究,用户在检索信息时,标题是用户关注和点击的集中区域)

技巧一:标题长度控制在20-30字,兼顾网民阅读体验与最佳推广效果

标题太长时易读性下降,网民很难一下子捕捉到核心思想,重点不突出;标题太短,能够传达给网民的信息量又有限,促使网民点击行动的能力又有所下降,因此标题的长度,尽量控制在撰写在20字—30字之间时,这时就能兼顾网民阅读体验与推广效果,双赢呦~

 

技巧二:标题内容应添加“精华描述”,给网民更丰富的信息

标题除了写“企业名称”外,还应加入其他重点信息的描述。如果只写“企业名称”,网民接受到的有效信息少,特别又在网站知名度还不够高的情况下,自然其搜索推广结果点击率低,推广效果差。如,“学英语首选****,N年品牌历史,验证教学成果成功经验”这样的标题,就要比仅写“学英语首选****”做标题效果好(注明,为了信息保密性,例中隐去具体企业名,下同)

 

技巧三:长标题的有效断句,快速抓住网民注意力

多项研究表明,长文本不利于网民阅读与理解,易读性差,而SEM广告特点就在于利用网民几秒钟的扫视,突出优势信息,快速抓住网民的注意力,达到促使点击的效果。因此,大于19字的标题,断句3—4次,点击率高,效果好(如使用逗号、空格、破折号,等等符号断句),如:“**官网店庆2周年超值特卖会全场免运费2折起售”,这样的标题阅读起来就有些吃力。

 

技巧四:标题前主语后修饰及描述,看起来会重点更清晰

创意标题,先写主语,后用符号分隔,再写修饰形容的内容,这样重点突出。其中,主语部分,尽量控制在10汉字以内,且做到一目了然,容易分辨,例如:“**网站——名牌时尚折扣网,全场2折起”如此标题,重点很清晰;反之,如果先写修饰的内容,就会显得主题不突出,如“瑕疵不见焕白即现:**焕白系列”

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