Etsy：一个“手工艺王国”的创业传奇

“中国制造”来了

一位名叫胡鑫的中国年轻人和两条狗住在一起，工作台上乱糟糟的摆满了杂物。但他Etsy店铺里的照片很漂亮，很难相信他就是在这个工作台上给产品拍的照片。胡鑫的房间里摆着四个货架，满满当当堆满了绢花。他随手拿起一朵褐色的，说：“这是卖给外国人的，他们喜欢这种颜色。”他又踢了踢脚下的袋子，说道：“这些一看就是义乌货，我都不打算拿去卖。”虽然袋子里的花看起来更大、更艳，装饰也很复杂。

中国的不少手工设计者们也纷纷进驻Etsy。胡鑫从2011年4月起在Etsy开店，现在每天销售额在200美元左右。他的房间里一共有一万朵绢花，在北京市大兴区的工厂里还有10万朵左右，他对绢花加工后在Etsy上出售。为了这桩生意他已经投入了四十多万人民币，但利润也很可观。“一朵卖4美元，你算算我能赚多少钱。”胡鑫说，“现在美元对人民币汇率大约是6.3，那0.3就是我的成本。”言外之意是其利润率高达2000%。

胡鑫在Etsy的买卖很顺遂，但很多中国用户都曾遭遇“封号”的待遇。2008年，河北唐山的杨力（化名）在Etsy开店，售卖几个设计师朋友制作的绘图骨瓷器皿。不到一年后他的店铺被封。当时Etsy给杨力发了一封邮件，说他店里卖的东西违背了网站的游戏规则。

原来，杨力没有留意到知识产权保护，在产品上未标明设计者的身份。整改过后，杨力给Etsy发邮件解释，让他们审查通过后才重开账户。

“中国人被封账号一般都是因为没遵照规矩，买来货物想再高价转手卖出去，Etsy会在你卖出第一件甚至一件或让你提供能证明产品乃及自己设计的图片和视频证明。都还没卖出去时就向你发出警告。”杨力对南方周末记者称，“中国人擅长的‘倒买倒卖’在Etsy是行不通的。”

此外，对于Etsy上的小卖家来说，高额的跨国物流费用也让他们头疼。虽然这一费用由买家承担，但是时间耗费太多一样影响店铺的吸引力。彼婕每周都开车从自己居住的加拿大小镇到100公里开外的美国寄出货物，来回两三个小时，有的时候天气不好，就要耗费大半天甚至一整天时间。

杨力所在的唐山没有邮政小包，发一次货要先快递寄到北京，再由北京快递公司转寄国外，起码要三星期才能到站。每次发货都要上百块。

这便给了一些中国创业者以机会，Etsy的中国仿效者已经诞生。哇噻网原先是一家B2C模式、销售手工艺品的网站，两年内烧掉了投资人给的几百万元，其创始人赵径文决定转型，打出“做中国版Etsy”的口号，并因此成功融到了第二笔资金。

赵径文曾经是一名文化记者，在媒体工作时结交了一些设计师，如今他希望借助这些名人资源带动国内喜欢手工艺品的商业文化。虽然他在接受南方周末记者采访时表现出对未来的十二分乐观，但就现在来说哇噻网的经营状况和用户活跃度显然不太乐观，每天的销量只有百余件。

“那个网站上的东西很普通。”胡鑫去哇塞网逛了逛，不打算注册。“Etsy上的产品很有文艺范，并且能够真正保护设计师的知识产权和利益，哇噻网似乎做不到这一点。”

作者：南方周末特约撰稿 罗敏夏 记者 贺大卓 发自广州